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既存顧客も新客も魅了する

コラボレーションを超えたIP（知的財産）活用術

ファッションやビューティの世界でも、「IP（知的財産）」という言葉を聞く機会が増えています。世界的に人気のマンガ・アニメやゲームから実在のアーティストやクリエイターまで、新旧織り交ぜ、最近は異なるカルチャーと協業しながら、その世界のファンを取り込んだり、既存顧客の好奇心や購買意欲を喚起したりのモノやコトが増えています。IPを活用した新しいモノ作りや施策に挑む企業やブランドはいずれも、確実に響く人たちに商品が届くなどの魅力を感じる一方、双方のファンの期待に応えるモノ作りや体験設計の難しさも感じています。そこで本セミナーでは、IPホルダー、売り場、そしてブランドとIPホルダーのコラボレーションを媒介・発信する人たちが、改めてIPビジネスの考え方を伝授。今さら聞けない「IPって何？ブランドとどう違うの？」から、作ったモノを発信したり体験したりのプロモーションやイベントの設計方法まで、話題のIPビジネスを総まとめしながら、今後の展望を探ります。

【Introduction】（10分）

なぜ、日本の企業やブランドこそIPビジネスに取り組むべきなのか？

冒頭は「WWDJAPAN」編集長の村上要が、マンガやアニメからゲーム、クリエイターに至るまで、さまざまなカルチャーが世界的にリスペクトされている日本だからこそ、その“らしさ”を活用したビジネスに挑戦すべきとのエールを送ります。特に欧州、そしてアジアがどれほど日本生まれのカルチャーをリスペクトしているのか？について、現状をリポート。その人気を利活用し、ファッション＆ビューティも世界に羽ばたく気運を盛り上げます。

スピーカー：村上要／WWDJAPAN編集長

PROFILE：（むらかみ・かなめ）1977年7月7日生まれ。東北大学教育学部卒業後、地元の静岡新聞社で社会部記者を務める。退職後、ニューヨーク州立ファッション工科大学（F.I.T.）でファッション・ジャーナリズムを含むファッション・コミュニケーションを専攻。2度目の大学卒業後、現地でのファッション誌アシスタントを経て帰国。タイアップ制作、「WWDビューティ」デスク、「WWDモバイル」デスク、「ファッションニュース」編集長、「WWDJAPAN.com」編集長を経て、2021年4月から現職

【Session#1】（30分）

IPホルダーのサンリオが明かす、IPビジネス最前線

最初のゲストは、昨年誕生から50周年を迎えたハローキティを筆頭に、マイメロディやクロミ、ポムポムプリンなど、数多くのIPを所有するサンリオがIPビジネスの最前線を語ります。確固たるアイデンティティーを守ることが大事なブランドに対して、時代とシンクロすべきというIPは、何が、どう違うのか？という入門編的な考え方から、体験してもらうことで、もっと好きになっていただくことを目的としたイベントへの注力に代表されるIPビジネスの最前線までを紹介。それぞれのキャラクターの“らしさ”を活用した多種多様なIPビジネスの拡張法、各国の文化とフィットするためにローカライズするキャラクター開発など、具体例も満載です。また、IPビジネスを拡張する上で大事なパートナーと捉えるファッションやビューティ業界への期待も教えていただきます。

ゲストスピーカー：志賀優子／サンリオキャラクタープロデュース部ゼネラルマネージャー

PROFILE：（しが・ゆうこ）デザインプロダクションでディレクターを経験後、2007年にWEBインテグレーターへ転職し、企業のデジタルプランニングやディレクションを担当。2016年よりサンリオピューロランドで広報マーケティングを統括。2018年にサンリオのマーケティング部門へ転籍し、デジタル企画やデータサイエンス部を経て、2025年4月より現職

モデレーター：村上要／WWDJAPAN編集長

【Session#2】（30分）

売り場からプロモーション、そして文化創造まで　パルコが見据えるIPビジネスの未来

次は、「ポケモンセンター」や「ニンテンドートウキョウ」「ジャンプショップ」など、多数のキャラクターグッズを販売・集積する売り場などでIPビジネスを拡張しながら、国内外の消費者に支持されるフロアを生み出したパルコが登壇。改めてなぜ、渋谷パルコのリニューアルに際してキャラクターフロアが必要と考えたのか？はもちろん、その成果から、プロモーションにやSNS/デジタル施策など、物販を超えたIPの活用法を教えていただきます。さらにはオリジナルゲームの開発でIPホルダー側になろうとしている思いも紹介。文化創造に長けたパルコは、カルチャーから生まれるIPをどう捉え、ビジネスを拡張しようとしているのかを探ります。

ゲストスピーカー：手塚千尋／パルコ文化創造事業本部ゲーム事業開発部、ライセンス事業開発部、オンラインビジネス部フェロー

PROFILE：（てづか・ちひろ）2006年株式会社パルコ入社。広島PARCO、エンタテインメント事業部を経て、2016年より、2019年渋谷PARCOリニューアルプロジェクトに参画。新生渋谷PARCOのブランディング、リーシング、プロモーションを担当。2022年に宣伝部部長に就任。2025年より文化創造事業本部（ゲーム事業開発、ライセンス事業開発、オンラインビジネス）のフェローとしてコンテンツ事業開発に従事

モデレーター：村上要／WWDJAPAN編集長

【Session#3】（30分）

生み出すコラボは年間数十!? ZOZOが語るIPビジネスとの向き合い方

3組目のゲストは、年間約40ものコラボレーション、つまりIPホルダーとアパレルブランドの協業を導き、圧倒的なトラフィックを誇るZOZOTOWNで商品を告知・販売するほか、カルチャーさえ盛り上げているZOZOが登場。中長期的な収益拡大方針の1つとしての「より幅広い顧客層の取り込み」を掲げて取り組む、アニメを始めとしたIPとのコラボレーションの現在地を伺います。実際、それぞれのIPビジネスは、ファンの拡大に貢献しているのか？さまざまなカルチャーはどのようにキャッチアップしているのか？IPの世界観とブランドの“らしさ”はどのように共存させつつ、どんな点にこだわり、それをどう発信しているのか？など、具体的なMDから商品へのこだわり、プロモーション術に至るまで、日々の地道な業務を伺いつつ、ZOZOが思い描く大きな未来までを直撃します。

ゲストスピーカー：本間聡／ZOZO ブランド営業本部生産企画部ディレクター

PROFILE：（ほんま・さとし） 2006年入社。商品管理、物流部門を経てブランド営業本部へ。ZOZOTOWNに出店いただく様々なブランドの運営支援を担当し、2022年より現部署に配属。IPとのコラボレーション案件や「Made by ZOZO」と呼んでいる生産支援事業の営業面を統括

ゲストスピーカー：高田慎平／ZOZO ブランド営業本部生産企画部ブロック長

PROFILE：（たかだ・しんぺい） 2009年新卒入社。入社当初からストリートブランドを中心としたバイヤー兼自社運営ショップのストアマネージャーを担当し、別注企画やIP案件も手がける。のちに出店ブランドの営業担当を経て、2020年からIP/ライセンス/アーティストとのコラボレーション企画の立案から商品販売を行う専門チームを始動させて今に至る

モデレーター：村上要／WWDJAPAN編集長

【Crosstalk】（30分）

サンリオとパルコ、ZOZOが思い描くIPビジネスの未来

最後のパートは、サンリオとパルコ、そしてZOZOのクロストーク。「WWDJAPAN」Educations BXパートナーを務める藤原義昭が、IPビジネスの未来についてファシリテーターを務めます。「日本ではインバウンドまで取り込むIPビジネスの海外における可能性は？」「IPとの親和性が高そうな、新しいカルチャーは何か？」「その中でファッションやビューティ企業に求められる、もしくは期待したい役割とは？」など、皆様の質問も交えながら、ワクワクするIPビジネスの未来を想像します。

ゲストスピーカー：志賀優子／サンリオキャラクタープロデュース部ゼネラルマネージャー

ゲストスピーカー：手塚千尋／パルコ文化創造事業本部ゲーム事業開発部、ライセンス事業開発部、オンラインビジネス部フェロー

ゲストスピーカー：本間聡／ZOZO ブランド営業本部生産企画部ディレクター

ゲストスピーカー：高田慎平／ZOZO ブランド営業本部生産企画部ブロック長

ファシリテーター：藤原義昭／WWDJAPAN Educations BXパートナー

PROFILE：（ふじはら・よしあき）1999年コメ兵ホールディングス入社。ECの立ち上げ、販売や物流などマーケティングの変革を牽引。2010年からIT事業部の部長に就任し、ウェブ事業やデジタルマーケティング、社内システムを統括する。21年4月にユナイテッドアローズに転職、その後プライベベートエクイティファンドであるアドバンテッジパートナーズを経て、BX(Business transformation）カンパニーである300Bridgeを創業して代表に就任

モデレーター：村上要／WWDJAPAN編集長

既存顧客も新客も魅了する

コラボレーションを超えたIP（知的財産）活用術

なぜ、日本の企業やブランドこそIPビジネスに取り組むべきなのか？

スピーカー：村上 要／WWDJAPAN編集長

IPホルダーのサンリオが明かす、IPビジネス最前線

売り場からプロモーション、そして文化創造まで パルコが見据えるIPビジネスの未来

生み出すコラボは年間数十!? ZOZOが語るIPビジネスとの向き合い方

サンリオとパルコ、ZOZOが思い描くIPビジネスの未来

スピーカー：村上要／WWDJAPAN編集長

売り場からプロモーション、そして文化創造まで　パルコが見据えるIPビジネスの未来